品牌即流量。

在線教育機構廣告登陸春晚

2020-01-27 18:48:49發布     來源:多知網     作者:王上  

  ?除夕夜,猿輔導成為央視春晚特約合作伙伴;此外,在由得到App、深圳衛視和愛奇藝聯合出品的《知識春晚》上,編程貓成為聯合特約合作伙伴。

  在線教育機構在品牌投放方面更加激進,越來越多的在線教育品牌滲入電視廣告黃金時段,甚至在春晚“露臉”。

 

  猿輔導投放注重后期運營,技術為后盾

  在央視春晚中,猿輔導采用了兩種方式,一是在春晚前的廣告,這次廣告中,猿輔導及其旗下品牌猿題庫、小猿搜題等均上陣;還有一種形式是在春晚播放過程中口播。

\(春晚前的廣告)

 

  今年武漢突遭疫情,全國所有人都閉門在家,春晚又是一個非常集中的時間段,這次冠名的所有品牌或均給人留下深刻的印象。

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(央視春晚口播廣告)

 

  對于在線教育而言,在“流量獲取難,獲客成本昂貴”的情況下,當前的品牌投放,越來越變成一個“品牌+效果+運營”三者合一的事情,而猿輔導在朝著這個方向去探索。猿輔導在春晚的投放并沒有停留在“春晚”,而是延長了冠名熱度。

  多知網發現,春晚結束后第二天(1月25日),猿輔導在其微信公眾號發布《猿輔導在線教育上春晚啦!猿輔導2020央視春晚紀念章限量首發》的文章,根據介紹,這枚紀念章印有猿輔導的小猴子標志,有獨一無二的紀念編碼,紀念章共有18888個,獲得紀念章的方法有兩種,一是通過留言回憶在2019年與猿輔導發生的感人故事,二是通過閱讀原文中猿輔導的答題系統回顧歷年春晚的精彩片段。多知網發現,留言用戶中有的已經被選中,并填寫地址電話表單排隊領獎章了。而多知網體驗答題系統發現,該系統通過歷年春晚提取了涉及數學、物理、地理等知識的10道題,比較簡單,在答對之后隨機抽獎,抽到的不一定是獎章,多知網獲得的是猿輔導公開課12節。值得注意的是,這個游戲每人可以玩多次,直到獎章領完。

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(抽獎得相應獎項)

 

  猿輔導在每次的投放,都設定好了前期準備和后期運營以及背后的技術支撐,此前多次的投放歷史已經顯示了這一點。

  可以看到,在教育培訓行業中,僅僅靠品牌露出的廣告不再奏效,重度參與,重度運營的品牌投放成為主流。

 

  深度參與節目成趨勢,編程貓投放擅于整合資源

  在素質教育領域,編程貓也瞄準了春晚。只是,這次是得到App、深圳衛視和愛奇藝聯合出品的《知識春晚》。在此次晚會前一周,編程貓已經做了相關宣發。在晚會當天,微博中編程貓設置了#編程貓帶你看知識春晚#相關話題,對深圳衛視當天的部分內容進行了轉載互動。在晚會當中21:30到22:30的”教好娃“環節,張泉靈和羅振宇還用對話的形式敘述了一段編程貓廣告。

  以“教好娃”為例,張泉靈借親身育娃經歷切入,表示“省時間"很重要,要讓一份時間花出多份的效果。她直言,學編程就是一件讓孩子非常省時間的事,能同時兼顧語文、數學及英語等其他學科知識。并且在“省時”的跨學科教育中,還能獲得解決問題的思維,一舉多得。同時,“專業少兒編程,我選編程貓”的廣告詞閃現在屏幕中。

\(深圳衛視《知識春晚》中編程貓的廣告)

 

  相對于央視,地方衛視更為靈活,在《知識春晚》中,現場還擺放了編程貓的周邊產品。

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(編程貓周邊產品亮相深圳衛視《知識春晚》)

 

  同一時間,編程貓官方微博配發了一段正式官宣廣告,用情景劇演繹學了編程的孩子能夠一鍵花式解決家長的工作與生活。視頻中的家長為張泉靈飾演,孩子為編程貓學員、2018中小學生信息技術創新與實踐活動一等獎得主趙一舟。值得注意的是,張泉靈此前是央視主持人、紫?;鸬膭撌脊芾砗匣锶?,而紫?;鸨闶蔷幊特埖腁輪投資方之一,張泉靈也是編程貓的代言人,在編程貓的品牌方面張泉靈給過很多建議。當前,張泉靈的身份則是少年得到公司董事長。此次,編程貓從張泉靈個人延展到了《知識春晚》,充分利用了代言人資源。

  編程貓也是素質教育中在品牌投放中最為大膽的代表之一。此前,編程貓還設立了一個科學導師角色,由蔣昌建擔任,蔣是科技綜藝《最強大腦》、《智造將來》的主持人。2019年夏天,編程貓投放了許多線下地鐵廣告,其中用的就是蔣昌建。作為編程教育品牌,編程貓選擇合作的都是知名人物和知名節目。當前,大眾對于編程的認知還不是特別成熟,教育用戶需要一個漫長的過程。不論如何,從央視春晚到地方衛視的春晚無一不是“金錢”的競爭,尤其央視春晚冠名一向被視為“中國經濟的晴雨表”,歷年的冠名商也在更替,這也是首次出現在線教育企業。品牌投放雖然在短期不能帶來交易,但品牌即流量,在線教育機構正在用力打開流量的大門,競爭還在持續。(多知網 王上)

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